Kỹ Năng Bán Bảo Hiểm Nhân Thọ Chuyên Nghiệp
Bạn sẽ học được gì?
-
Giới thiệu về nghệ và thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam.
-
Xây dựng hệ thống marketing bảo hiểm.
-
Quy trình bán hàng và tư vấn bảo hiểm nhân thọ đỉnh cao.
-
Kinh nghiệm tư vấn và tiếp cận với các dạng khách hàng khác nhau.
-
Cách xử lý khéo léo những thắc mắc của khách hàng một cách thông minh và chuyên nghiệp.
Giới thiệu khóa học
Giới thiệu khóa học “Kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp”:
Nhiều người thường quan niệm sai lầm rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải dọa nạt khách hàng: “rủi ro lúc nào cũng có sẵn”, từ đó khách hàng cảm thấy “sợ” và phải mua bảo hiểm.
Thực tế đã chứng minh, dù bạn có “hù dọa”, “dụ dỗ” hay “van lạy” thì khách hàng cũng không mua bảo hiểm nếu họ thấy thực sự không cần thiết.
Khách hàng sẽ chỉ cân nhắc mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:
1. Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
2. Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
3. Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
4. Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?
Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng.
Đây chỉ một trong số rất nhiều kinh nghiệm bán bảo hiểm của giảng viên Nguyễn Tài Tuệ (Chuyên gia tư vấn Bảo hiểm nhân thọ) được đúc kết trong khóa học “Kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp” tại Kyna.vn.
Bạn muốn là người bán bảo hiểm đỉnh cao? Tham gia học ngay để nâng cấp trình độ của mình lên, nếu bạn không muốn trở thành những Đại lý bảo hiểm thất bại.
Nội dung khóa học “Kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp”:
-
Giới thiệu về nghệ và thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam.
-
Xây dựng hệ thống marketing bảo hiểm.
-
Quy trình bán hàng và tư vấn bảo hiểm nhân thọ đỉnh cao.
-
Kinh nghiệm tư vấn và tiếp cận với các dạng khách hàng khác nhau.
-
Cách xử lý khéo léo những thắc mắc của khách hàng một cách thông minh và chuyên nghiệp.
Bên cạnh các kiến thức kể trên, Kyna.vn còn đem đến cho bạn một trải nghiệm học tập vô cùng thú vị:
-
Được học linh hoạt mọi lúc, mọi nơi trên nhiều thiết bị như máy tính, điện thoại, máy tính bảng, …
-
Được tham gia thảo luận và đặt câu hỏi cho giảng viên không khác gì các khóa học trực tiếp.
-
Được tải về quy trình, biểu mẫu thực hiện trị giá hơn 150.000.000 đồng của chuyên gia tư vấn quản trị doanh nghiệp.
-
Chỉ cần thanh toán học phí một lần để sở hữu khóa học trọn đời, có thể học lại bất cứ khi nào tùy thích.
Hãy đăng ký ngay để bổ sung những kiến thức và kỹ năng thiết yếu giúp bạn phát triển bản thân và thăng tiến trên con đường sự nghiệp của mình. Chúc bạn có được nhiều kiến thức bổ ích khi học tại kyna.vn.
Nội dung khóa học
Phần 01: Giới thiệu về nghề và thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam
Bài 1: 6 Tiêu chỉ lựa chọn sản phẩm và dịch vụ để kinh doanh
Học thử
Bài 2: Tại sao lại là bảo hiểm nhân thọ
Bài 3: Các hình thức phân phối bảo hiểm
Bài 4: Chân dung nhà tư vấn thành công
Bài 5: Tư duy của nhà tư vấn thành công
Bài 6: Những kiến thức mà nhà tư vấn bảo hiểm cần trang bị
Bài 7: Hành trang của một người bán bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp
Bài 8: Các kỹ năng nhà tư vấn cần rèn luyện
Phần 02: Xây Dựng Hệ thống marketing bảo hiểm
Bài 9: Vai trò của Marketing
Bài 10: Marketing truyền thống
Bài 11: Marketing vòng đời khách hàng
Bài 12: Công thức gia tăng doanh số
Bài 13: Phễu sản phẩm
Bài 14: Giá trị khách hàng trọn đời
Bài 15: Chiến lược quà tặng
Phần 03: Quy trình bán hàng và tư vấn bảo hiểm nhân thọ đỉnh cao
Bài 16: Mô hình tư vấn bảo hiểm truyền thống
Bài 17: Quy trình 8 bước tư vấn bảo hiểm thành công
Bài 18: Tạo dựng hình ảnh chuyên gia
Bài 19: Ứng dụng D.I.S.C trong việc nhận diện khách hàng
Bài 20: Ứng dụng V.A.K.Ad để nhận diện khách hàng
Bài 21: Trình bày theo cấu trúc Tại Sao – Cái Gì – Như Thế Nào?
Bài 22: 4 Nguyên nhân của Tiếng ” Không”
Bài 23: 6 Bước xử lý từ chối
Phần 04: Kinh nghiệm tư vấn và tiếp cận với các dạng khách hàng khác nhau
Bài 24: Tư vấn bảo hiểm nhận thọ cho khách hàng là nam
Bài 25: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng là nữ
Bài 26: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng độc thân
Bài 27: Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng có thu nhập thấp
Bài 28:Tư vấn bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng doanh nghiệp
Phần 05: Cách xử lý khéo léo những thắc mắc của khách hàng một cách thông minh và chuyên nghiệp
Bài 29: Xử lý câu hỏi của khách hàng theo cách thông minh và sáng tạo
Bài 30: 6 Nguyên tắc vàng để tăng tỷ lệ chốt sales
Bài 31: Những Sai lầm cần tránh
Bài 32: Tổng kết
Đánh giá và góp ý khóa học
Các khóa học liên quan
Tiểu luận cuối khóa
1 phút
