12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT
Bạn sẽ học được gì?
- Nắm vững lộ trình 12 bước trở thành một MDRT với doanh số 720 triệu/năm
- Định hướng tư duy đúng để thuyết phục được khách hàng tham gia bảo hiểm vui vẻ, lâu dài.
- Thành thạo các phương pháp chốt hợp đồng bảo hiểm.
- Sở hữu bộ công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh.
- Có ngay bộ công cụ luyện tập và xử lý từ chối.
- Thành thạo 3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng.
Giới thiệu khóa học
Giới thiệu khóa học “12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT”:
Làm sao có thể trở thành MDRT trong lĩnh lực bán bảo hiểm theo cách nhanh nhất? Đây là câu hỏi mà nhiều bạn trong lĩnh vực Bảo hiểm luôn suy nghĩ để đi tìm ra con đường đúng. Đến với khóa học, bạn sẽ có cơ hội để tìm hiểu về những đặc thù của nghề này, cũng như là những kiến thức, kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ yêu thêm công việc này nếu các bạn nhận thức được sức mạnh lớn lao mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang đến cho mọi người.
Khóa học sẽ giúp bạn định hình lại toàn bộ quy trình bán bảo hiểm, cung cấp những công cụ, quy trình hữu hiệu nhất để quá trình bán bảo hiểm diễn ra nhanh chóng và chính xác hơn, giảm thiểu những rủi ro công sức và tiền bạc, biết cách xử lí từ chối, cách chốt đơn và bán thêm được nhiều sản phẩm. Và quan trọng hơn hết là định hướng lại cách tư duy trong giới thiệu sản phẩm vì nhiều người thường quan niệm sai lầm rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải mang đến thông tin về các rủi ro/bất lợi mà khách hàng có thể gặp phải trong tương lai. Từ đó khiến khách hàng cảm thấy “sợ” và phát sinh nhu cầu mua bảo hiểm để phòng ngừa rủi ro cho bản thân.
Thực tế đã chứng minh, khách hàng sẽ chỉ cân nhắc mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:
- Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
- Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
- Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
- Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?
Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng.
Vậy thì hãy đến với khóa học “12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ MDRT” để tìm ra câu trả lời và nhanh chóng trở thành MDRT bạn nhé.
Nội dung khóa học “12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT”:
- Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng.
- Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ.
- Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng.
- Ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường.
- Chốt hợp đồng và xử lý từ chối.
- Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền.
Và còn nhiều nội dung hấp dẫn khác để giúp bạn trở thành MDRT!
Lợi ích sau khóa học “12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT”:
- Sở hữu bộ công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh.
- Có ngay bộ công cụ luyện tập và xử lý từ chối.
- Thành thạo 3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng.
Giới thiệu giảng viên: Joseph Nguyễn.
- Joseph Nguyễn – tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng trong ngành bảo hiểm nhân thọ.
- Joseph Nguyễn từng là giảng viên tại các trường danh tiếng như Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education. Ngoài ra, ông đã sáng lập hệ thống dữ liệu học tập tiếng Anh miễn phí: yeuanhvan.com cho các bạn trẻ có cùng đam mê.
- Sau gần 10 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ thông tin, đến năm 2015, Joseph Nguyễn có cơ duyên làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam với vai trò trưởng bộ phận phát triển kinh doanh và bộ phận huấn luyện.
- Trong hơn 3 năm làm việc, ông có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi từ nhiều tư vấn viên ngôi sao và những diễn giả hàng đầu trong nước và quốc tế. Những kiến thức và kinh nghiệm mà ông tích lũy được đã giúp ông có sự thay đổi lớn về nhận thức và từ đó ông quyết định gia nhập vào đội ngũ chuyên viên tư vấn ngành bảo hiểm nhân thọ. Mong muốn của ông là có thể lan tỏa những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ mà ông cảm nhận được đến với nhiều người dân Việt Nam. Ông cũng đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la.
- Hiện tại, Joseph Nguyễn đang là giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này. Ông cũng là founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu).
Bên cạnh các kiến thức kể trên, Kyna.vn còn đem đến cho bạn một trải nghiệm học tập vô cùng thú vị:
- Được học linh hoạt mọi lúc, mọi nơi trên nhiều thiết bị như máy tính, điện thoại, máy tính bảng, …
- Được tham gia thảo luận và đặt câu hỏi cho giảng viên không khác gì các khóa học trực tiếp.
- Chỉ cần thanh toán học phí một lần để sở hữu khóa học trọn đời, có thể học lại bất cứ khi nào tùy thích.
Hãy đăng ký ngay để bổ sung những kiến thức và kỹ năng thiết yếu giúp bạn phát triển bản thân và nâng cao chất lượng cho cuộc sống hiện tại. Chúc bạn có được nhiều kiến thức bổ ích khi học tại kyna.vn.
Nội dung khóa học
Chương 1: Khởi đầu vững chắc – nền tảng thành công
Bài 1 – KHỞI ĐẦU VỮNG CHẮC NỀN TẢNG THÀNH CÔNG
Học thử
Group Facebook cộng đồng Giảng viên Joseph Nguyễn
Chương 2: Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động
Bài 2.1 – TẠI SAO CẦN THIẾT LẬP MỤC TIÊU
Học thử
Bài 2.2 – ĐỊNH NGHĨA THÀNH CÔNG
Bài 2.3 – ƯỚC MƠ LỚN NHẤT CUỘC ĐỜI
Bài 2.4 – THIẾT LẬP MỤC TIÊU SMART
Bài 2.5 – LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Bài 2.6 – TRẮC NGHIỆM VỀ KỸ NĂNG QUẢN LÝ THỜI GIAN
Bài 2.7 – NGHI THỨC NGÀY MỚI VÀ TO-DO LIST
Bài 2.8 – QUẢN LÝ THỜI GIAN HIỆU QUẢ VỚI TẬP GIẤY GHI CHÚ
Chương 3: Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
Bài 3.1 – TẦM QUAN TRỌNG CỦA KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Bài 3.2 – KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Ở ĐÂU
Bài 3.3 – 4 TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TIỀM NĂNG CẦU-TÀI-ĐỦ-CẢ
Bài 3.4 – MA TRẬN PHÂN TÍCH MỨC ĐỘ TIỀM NĂNG CỦA KHÁCH HÀNG
Bài 3.5 – MỞ RỘNG NGUỒN KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Chương 4: Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Bài 4.1 – GỌI ĐIỆN THOẠI THIẾT LẬP CUỘC HẸN VỚI KHÁCH HÀNG
Bài 4.2 – BÍ QUYẾT GIAO TIẾP HIỆU QUẢ
Bài 4.3 – XỬ LÝ TỪ CHỐI KHI THIẾT LẬP CUỘC HẸN
Chương 5: Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ
Bài 5.1 – BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN QUY LUẬT 7 – 38 – 55 TRONG GIAO TIẾP
Bài 5.2 – BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN TRANG PHỤC
Bài 5.3 – BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN DIỆN MẠO
Bài 5.4 – BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN VẬT DỤNG HÀNH NGHỀ
Bài 5.5 – BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN BẮT TAY, TRAO NHẬN CARD-VISIT
Bài 5.6 – BÍ QUYẾT XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ
Chương 6: Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
Bài 6.1 – NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT NƯỚC MỸ
Bài 6.2 – LỢI ÍCH CỦA VIỆC KHƠI GỢI NHU CẦU
Bài 6.3 – PHƯƠNG PHÁP 5 CÂU HỎI VÀNG
Bài 6.4 – TIẾN TRÌNH 5 BƯỚC GÂY TRĂN TRỞ CHO KHÁCH HÀNG
Bài 6.5 – TIẾN TRÌNH ĐẶT CÂU HỎI KHƠI GỢI NHU CẦU GIÁO DỤC – HƯU TRÍ- BẢO VỆ
Bài 6.6 – PHÂN TÍCH NHU CẦU & KHẢ NĂNG TÀI CHÍNH CỦA KHÁCH HÀNG
Chương 7: Ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường
Bài 7.1 – Ý NGHĨA CỦA BHNT VÀ Ý TƯỞNG 2 HÌNH THỨC TIẾT KIỆM
Bài 7.2 – Ý TƯỞNG TẢNG ĐÁ THU NHẬP
Bài 7.3 – Ý TƯỞNG XE ĐẠP CUỘC ĐỜI
Bài 7.4 – Ý TƯỞNG 5 CẤP ĐỘ TÀI CHÍNH
Bài 7.5 – Ý TƯỞNG BỨC TRANH CUỘC ĐỜI
Chương 8: Chốt hợp đồng và xử lý từ chối
Bài 8.1 – 5 LÝ DO KHIẾN BẠN CẦN CHỦ ĐỘNG CHỐT HỢP ĐỒNG
Bài 8.2 – 3 PHƯƠNG PHÁP CHỐT HỢP ĐỒNG
Bài 8.3 – KỸ NĂNG XỬ LÝ TỪ CHỐI
Bài 8.4 – QUY TRÌNH XỬ LÝ TỪ CHỐI
Chương 9: Bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp
Bài 9.1 – KỸ NĂNG BÀN GIAO HỢP ĐỒNG CHUYÊN NGHIỆP
Bài 9.2 – THĂM LẠI KHÁCH HÀNG SAU KHI BÀN GIAO HỢP ĐỒNG
Chương 10: Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng qua lời giới thiệu từ khách hàng hiện hữu và trung tâm ảnh hưởng
Bài 10.1 – MỞ RỘNG NGUỒN KHTN QUA LỜI GIỚI THIỆU
Bài 10.2 – NGHỆ THUẬT PHÁT TRIỂN NGUỒN KHTN KHÔNG GIỚI HẠN
Chương 11: Bán thêm và bán mới
Bài 11.1 – BÁN THÊM & BÁN CHÉO KHI TƯ VẤN
Bài 11.2 – TIẾN TRÌNH 3 BƯỚC KHƠI GỢI NHU CẦU MỚI TỪ KHÁCH HÀNG HIỆN HỮU
Chương 12: Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền
Bài 12.1 – PHỤC VỤ TẬN TÂM
Bài 12.2 – VƯỢT QUA LỜI THAN PHIỀN
TỔNG KẾT
Tiểu luận khóa học
Đánh giá khóa học
Khóa học liên quan
