Cơ sở dạy nghề BÁN HÀNG - TIẾP THỊ - DỊCH VỤ
Giấy chứng nhận đăng ký dạy nghề số 14/2011/GCNĐKDN của Sở Lao Động - TBXH TP HCM
Your right partner for service improvement  

Lớp Thương lượng đàm phán thu mua hàng hóa

Chia sẻ

 

CÁC LỚP KỸ NĂNG CĂN BẢN

CÁC LỚP QUẢN TRỊ NÂNG CAO

 

 

HỌC GÌ?

PHẦN NỘI DUNG
Các khái niệm cần biết khi đàm phán thương lượng
  • Đàm phán là gì? Đàm phán thu mua có những nguyên tắc cơ bản nào?
  • Chọn phương pháp & hình thức đàm phán nào thì phù hợp?
  • Những lỗi thông thường & các nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán?
Khách hàng trọng điểm & khách hàng tiềm năng của Siêu Thị
  • Tìm kiếm ở đâu ra nguồn hàng để thỏa mãn các khách hàng này & gia tăng lợi nhuận cho Siêu Thị?
  • Nhận diện đối thủ cạnh tranh thật sự của Siêu Thị để có chiến lược thu mua hàng hóa hiệu quả ?...
  • Chọn lựa và xây dựng mạng lưới các nhà cung cấp.

 

Chuẩn bị trước khi ngồi vào đàm phán với các nhà cung cấp hàng hóa.

Mục đích của đàm phán là thỏa thuận, nhưng trên thực tế khi vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán

  • Đánh giá tình hình của ta, đối tác & của đối thủ cạnh tranh.
  • Đề ra mục tiêu & chọn lựa chiến lược chiến thuật phù hợp.
  • Chuẩn bị nhân sự.
Tiến hành đàm phán với các nhà cung cấp.
  • Mở đầu đàm phán.
  • Đưa ra đề nghị với phương châm “dễ trước, khó sau”.
  • Lập chương trình làm việc.
  • Tạo sự hiểu biết bằng cách vận dụng các kỹ năng lắng nghe, đặt câu hỏi, im lặng quan sát, phân tích lý lẽ, trả lời câu hỏi.
Thương lượng với các nhà cung cấp.
  • 05 nguyên tắc của truyền đạt thông tin.
  • Thuyết phục nhà cung cấp.
  • Đối phó với những thủ thuật của nhà cung cấp trong đàm phán.
  • Nghệ thuật nhượng bộ trong đàm phán.
  • Các nguyên nhân gây ra bế tắc trong đàm phán & cách phá vỡ nó.
  • Thương lượng về giá & các nguy cơ ép giá.
Kết thúc đàm phán
  • Hoàn tất thỏa thuận
  • Rút kinh nghiệm
Các hoạt động bổ trợ
  • Văn hóa trong đàm phán kinh doanh
  • Bài tập thục hành xử lý các tình huống cụ thể trong đàm phán.
  • Tự trắc nghiệm đánh giá khả năng đàm phán của bản thân.

Chia sẻ kinh nghiệm (QandAs)

ĐƯỢC GÌ?

  • Nhận diện các vấn đề của việc thu mua hàng hóa & đề ra biện pháp giải quyết các vấn đề đó.
  • Làm thế nào để đàm phán thương lượng hiệu quả với các nhà cung cấp hàng hóa.

HỌC NHƯ THẾ NÀO?

  • Kiến thức thực tế kết hợp lý thuyết cơ bản
  • Học theo nhóm nhỏ và làm bài tập theo nhóm
  • Đóng vai thực hành, xử lý các tình huống thực tế
  • Giáo trình điện tử, hình ảnh, phim minh họa.

AI HỌC?

  • Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Phó Giám đốc kinh doanh.
  • Các Sales/Marketing Managers
  • Area Managers
  • Sales Peoples

---------------------------------------
Tin liên quan

web page hit counter tumblr tracker

Cơ sở dạy nghề Bán hàng - Tiếp thị - Dịch vụ (SMS)
(Trực thuộc Công ty Truyền Thông Hợp Điểm - Centre Point Media)
Sở Lao động - TBXH TP. HCM cấp Giấy chứng nhận đăng ký dạy nghề số 14/2011/GCNĐKDN
Head Office
192 Lý Thái Tổ, Q.3, TP. HCM
Tel: 848.
38350363 - 38337747 - 38337748  Fax: 848. 38350362
Website: www.daotaobanhang.edu.vn
Email: sms@vietnamhopdiem.edu.vn
 

Vietnam Centrepoint Education & Media Group - All Rights Reserved